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谈谈家装的几点不要
- 2020-02-20-

    下面带你了解一下家装公司的介绍吧!

  一不要:不要远离整装家装公司,如果您是建材渠道商,我想在您所在城市近一二年大型的整装公司开始如雨后春笋般冒出,曾经的您比较多的投入都没有眨一下眼,当下如果需要花费小几万元能与大型的整装公司牵手,倒是可以偿试合作,时下沉淀一二年就营业额过亿的整装公司已经不足为奇了。

  二不要:不要与号称“您装修我返现”类的装企合作,不以长期盈利为目的商业运营模式均可以认为是不好的行为,这种靠拿着后进客户的资金填补前进客户窟窿的商业模式迟早是玩不下去的,当下已经有类似的装企倒下了,所以还是远离为妙。

  三不要:当您选择杀入家装行业,请不要抱着赚快钱的心态,家装是个生产周期比较长的行业,一般而论,家装订单从前期洽谈到交付短则半年长则数年,但交付的结束又是售后服务的开始,服务好一位客户帐面上的利润其实是要分摊到好几个月的,不要被装修行业高利润的表象所扰乱了自已的判断。以一套硬装的客单价15万的订单为例:人工预计在4.5万左右,辅材加主材在10.5万左右,当下的家装市场人工基本上是没有利润可言的,材料毛利依30%核算,该订单有3.15万元的毛利,从前期的谈单到施工交付预计5个月,平均每个月毛利0.63万元,如果此类订单每月接单量为5单,开始一个月毛利为3.15万元,每月接5单通常人员配置为设计师2-3人,项目经理2人,业务2-3人,依8人的配置,平均薪资在5000元/人,工资就得开销4万元左右,到第3个月开始,在建工地就达到15单了,算下来每个月有9.45万元的毛利,扣掉工资4万、店租、水电费、市场推扩费、售后服务费所剩也不会太多了,这还是比较理想的业绩状态,要知道现实很残酷,1年能承接60套房子装修这本身也是一个大大的挑战。

  四不要:不要轻易的带着赚大钱的心态杀入家装行业,仔细观察一下自己在的城市,不难发现多年前搞建材批发的现在一年搞个比较多钱的经销商的大有所在,多年前搞生产加工的企业由初期的几个人发展到成百上千的企业也比比皆是,可是多年前搞装修由几个人发展到几百上千人的公司就比较大了。这是为什么呢?因为家装行业到目前为止都还没有形成工人产业化,一个行业没有形成产业化,就意味着该行业的管理经验、生产技术得不到比较好的总结及改变,而从事家装的一线工人主要为自由、无基本薪资保障的工匠师傅,团队合作、组织纪律比较低,在这种行业大背景下,从事家装行业需要沉淀的时间要远远大过建材渠道行业。